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　　首先，券商将加速向买方投顾的转型。在费率优化成为常态的背景下，券商之间的竞争焦点逐渐转向专业服务能力的提升。投顾团队的建设、投资者教育的融入、以及长期主义财富观的引导，都将成为券商服务的标准配置。其次，工具化与全球化的并进也在加速推进。ETF（交易所交易基金）、智能投顾等工具的应用，将显著提升资产配置的效率。同时，券商也在加快布局QDII（合格境内机构投资者）、跨境ETF、海外REITs（房地产投资信托基金）等，以提升全球化的资产配置能力。最后，行业生态的共建将进一步深化。各大渠道之间将更加注重优势互补，银行、券商与基金公司之间的协同将为客户提供更加多元的服务。

　　ETF仍然是券商代销业务的核心增量。根据2026年1月实施的公募基金销售新规，ETF产品的低费率优势将进一步强化，浮动费率基金的扩容也将为行业带来新的机遇。多家券商对此表示肯定，认为ETF在券商代销业务中将继续占据核心地位，尤其是在权益类产品中，其占比将持续提升。不过，国投证券也指出，经过前两年的高速扩张，ETF的规模基数已显著抬升，预计2026年的增速将趋于平稳，更加依赖于市场热点的轮动与结构性行情的驱动。

　　面对日益凸显的直销渠道成本优势，券商并未陷入价格战的泥潭，而是采取了“降费+服务”的组合拳。国投证券透露，已对超过2200只公募基金提供申购费率优惠，并对214只养老目标FOF（目标日期基金）实行零申购费。未来，券商还将结合客户结构优化代销费率，引导客户进行长期理性投资。东莞证券则强调其“全流程陪伴”的差异化价值，表示客户在其公司选购基金时，可以从产品选择、持有陪伴到退出决策的全环节，获得专业投顾的持续跟踪服务。与互联网平台或基金公司直销的纯线上交易模式相比，券商提供的是基于深度资产配置检视的综合服务，致力于为客户创造层次更丰富、更具附加值的投资体验。

　　东莞证券的实践印证了这一思路的可行性。相关负责人表示：“我们更加注重发挥组织灵活、响应迅速、贴近区域客户的地缘优势。”公司基于对本地客户投资偏好的洞察，建立了以权益类、混合型、“固收+”及私募为核心、符合区域需求的特色产品线，并依托专业化的投顾团队，构建了“投研支持+顾问陪伴”的双向赋能体系。总的来看，券商代销业务正在经历一场深刻的变革，未来将以专业化、全球化与生态化为导向，迎接新的挑战与机遇。返回搜狐，查看更多